日本 -
小产品也能做成大生意，深耕细分品类大获成功的案例不少，日本著名袜子公司Tabio正是其中之一。
Tabio是日本的元老级袜子品牌，被消费者称为“袜子届的爱马仕”。
半个多世纪来，Tabio在被称为日本“袜业之神”的品牌创始人越智直正的带领下，取得了辉煌的业绩。
作为日本最受欢迎的袜子品牌，Tabio每年为世界各地的人们生产超过3000万双袜子；
袜子的单价从56元至588元，2018/19财年销售额164亿日元，约合人民币10.6亿元。
Tabio有着悠久的历史，1953年，越智直正便在大阪创立了男袜品牌Dan Socks，随后进军女袜，成为日本首批主打女袜市场的品牌之一。
1968年，越智直正成立了Tabio，专心制作袜子，1982年，Tabio在神户开了第一家门店——3.3平方米的 DOS。
现在Tabio已经把袜子卖到了全世界，在全球开了270多家门店。
为什么Tabio能取得这样的成绩呢？总结下来有4个成功秘诀：
一、产品为王
“产品是一家公司的根本”，这是Tabio一直坚守的理念。
现在很多公司都把大量精力放到营销宣传上，但对任何一家公司来说，产品才是一切的基础。
Tabio没有邀请过品牌代言人，也没过多的广告宣传，一心只想把袜子做到极致。
Tabio的袜子选用优质原材料，加上工匠精神，打造出穿着舒服的优质袜子，让消费者没有穿戴感，宛若第二层肌肤。
在保证质量的基础上，Tabio对袜子进行了细分，达到了产品的多样化，满足各个目标群体的需求。
Tabio 旗下有8条产品线：
专注高端女袜的Tabio；
主打基础单品和潮流单品，出售男女袜及婴童袜的靴下屋；
男袜产品线TabioMEN；
运动产品线 TABIO SPORTS；
专门与艺术家合作的Tabio ARTS；
功能性袜子系列 TABIO LEG LABO；
高端线 Tabio Luxe以及Mighty Soxer。
有了这么丰富的产品线，Tabio的袜子不仅种类丰富，还有丰富多彩的色系选择，更是集合了美观度、舒适性及功能性于一身。
{!-- PGC_COLUMN --}希望你读完文章可以了解到：
Tabio还有哪3个成功秘诀，这4个成功秘诀，如何应用到其他产品的创业中，找到无数个创业方向？
二、对产品重新定位
消费者一般认为袜子是消耗品，这种功能性的定位就限制了袜子的销量。
在这种观念下，人们不会买太多袜子，一般是有几双换洗的，穿坏再买。
Tabio想方设法让消费者打破“袜子是消耗品”的传统观念，让袜子成为生活必备的潮流时尚单品。
所以我们常常能在日本潮流杂志上看到身穿Tabio袜子的身影。
这样消费者就可能购买很多双不同颜色风格的袜子，搭配自己的衣服，从而极大地提升了Tabio的销量。
三、积极开展跨界合作
既然把袜子定位为时尚单品，Tabio就开始像其他时尚产品一样，开展丰富的跨界合作。
专门与艺术家合作的Tabio ARTS，不但和各个艺术家设计师们合作开发联名款，还和迪士尼等各个品牌合作。
不同的合作款，还会选用不同的材质和工艺，强化产品的独特性，非常受粉丝们追捧。
四、控制供应链
要想打造一个能经受时间考验的品牌，就少不了打造良好的供应链。
Tabio拥有一支稳定的内部设计团队，和高达50家工厂生产合作，其中7家日本工厂是100%独家合作，还有2家工厂位于中国。
Tabio至今仍然保持着90%以上的本土生产率，并且让一批日本袜子生产厂得以生存。
和供应链各环节的紧密合作，让Tabio能够“以销定产，降低库存率”。
Tabio产品的库存率仅为业内平均值的 1/10。
为了加强对供应链的控制程度，Tabio不断向供应链上游进发。
Tabio不仅从世界各地采购纱线和织物，近年来更是开始自己种植棉花。
虽然只是专注于袜子这样看似不起眼的产品，但Tabio发展的步伐从未停止。
Tabio除了深耕日本本土市场，还积极向海外拓展开店。
2002年，Tabio 开始进军海外市场，在英国伦敦开出首家海外门店。
现在Tabio 在全球拥有超过270家门店，其中超过260家店位于日本地区，其他门店均设于海外市场，包括英国2家、法国3家、中国台湾2家、中国内地2家。
Tabio未来将继续加强品牌在欧美市场的形象定位，首先考虑纽约市场，而中国市场计划三年内开出30家门店。
Tabio的成功令人瞩目，只是专注于袜子，同样能打造一家成功的跨国企业。
目前中国人均袜子消费每年只有15.1美元，不足100元。
而日本人均袜子消费达到 37.3 美元，欧美国家的人均袜子消费20美元。
这表明中国的袜子市场仍然有巨大的增长空间。
而目前中国仍然缺少像Tabio这样的袜子品牌，对看好这个市场的创业者来说也许是一个好消息。
富日记思考：
Tabio的成功经验值得创业者们学习借鉴，在其他细分品类上，也可以采用类似的打法。
创业者可以先确定自己的方向，比如自己喜欢的产品，或者在某方面有优势的产品。
然后按照Tabio的做法：
第一步专注于产品，致力于把产品做到最好，质量好了后，再对目标用户进行细分，打造出适合各个目标群体的产品线，覆盖大部分的需求。
第二步能否对产品进行重新的定位，像Tabio一样，把袜子从消耗品变成潮流时尚单品。
当然产品不同，定位也不同，并不是所有产品都可以效仿，但都可以借鉴。
第三步积极开展跨界合作，和各种艺术家或者品牌合作，推出联合合作款产品。
第四步加强对供应链的控制，把重心放在设计上，不断向供应链上游进发，加强和工厂的合作，尽量做到零库存或者少库存。
第五步当本国市场发展到一定程度时，进军海外市场。
你可以用这五步套到各种产品上，比如领带、香氛蜡烛、口红、手机壳等等成百上千种你喜欢的产品，打造出各种有趣的创业方向。
日本 Japan
·日本留学生活 求个大阪合租
·日本留学生活 自家房招租求
·日本留学生活 东京地区出9成新lv钱包
·日本育儿教育 孩子从国内过来如何学习日语
·日本育儿教育 明年四月横滨招月嫂
·日本育儿教育 请问咋让娃突破识字关？感谢分享中文共读和学习经验的妈妈
·中文新闻 东区明星迈克尔·格列柯，53 岁，将在第一次出生两年后第二次
·中文新闻 《爱情岛》明星卡米拉·瑟洛和杰米·朱维特在透露即将迎来第三
