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中国通过电商法限制个人“代购”已经过去约半年时间。对于日本的药妆店和化妆品厂商来说，代购人员是重要的客户。中国限制代购导致日本有些商品和店铺的销售减少2成左右，一方面，也有的企业开始为激活正规销售渠道而采取行动。
一、以转卖为目的大量购买商品的访日游客出现减少
在药妆店林立的东京新宿站周边，曾经拎着大包小包的代购人员十分引人注目，但是现在却寥寥无几。一位住在日本的30多岁中国男性曾经就是一名代购。他把化妆品和纸尿裤代购到中国，2015年鼎盛时期每个月能赚20万日元（约合人民币1.28万元）。但在中国表明将限制代购的2018年夏季，他就不再干了。
在访日热潮的背景下，日本产品在中国的人气迅速提升，代购人群迅速扩大。代购大部分不交税，对于中国的消费者来说，从代购人员手中买比从正规渠道买便宜。
另一方面，对于中国政府来说，代购无法获得税收。中国2019年施行《电子商务法》加强对代购的限制，要求个人网店店主也必须办理工商登记和交税。
二、对日本一线销售影响十分明显
调查公司True Data对约5000家药妆店的购买数据进行汇总发现，2019年1～4月访日游客的单店平均消费额同比减少19%。显示顾客人数的“小票数”也减少了2成。在此期间，访日游客人数整体增长4%，中国游客增长了10%。一家大型药妆店的负责人表示，“限制措施导致大量购买商品的代购人员急剧减少”。
影响尤为明显的是在中国很受欢迎的日本纸尿裤。花王的婴儿纸尿裤“妙而舒（Merries）”1～3月的销售额同比减少2成。由于纸尿裤的消费周期短，代购人员会大量囤货，所以减少购买后影响马上显现出来。
资生堂1～3月面向访日外国人的销售额同比增长6%，表现坚挺，不过代购人员购买的部分被认为减少了15%左右。洗面奶品牌“珊珂”等的销售明显减速。
虽然面向代购人员的销售出现减少，不过普通个人游客的消费依然表现坚挺。True Data的数据显示，平均每张小票的购买额1～4月反而增加了5%，增至1.6万日元左右（约合人民币1021.6元）。该公司的分析师宫冈麻耶表示，“个人游客仍在大量购买商品”，并非用于转卖，而是自用或送人的购买出现增加，单次消费金额也出现增加。
在热门商品排行榜上，很多商品的单店平均销售个数出现减少。不过资生堂的防晒霜“安耐晒”凭借口碑等深受访日游客欢迎，销量增加了6成。不同商品的销售情况形成鲜明对比。
百货商场目前尚未受到太大影响。日本百货店协会的数据显示，虽然免税店销售额在1月有所减少，不过2～4月均创下单月最高纪录。个人顾客的人数和平均消费额均出现增长，对高品质商品和服务的需求依然坚挺。
三、中国限制代购，促使日本企业开拓正规销售渠道
中国1月实施的电商法加强了对代购的限制，同时也包含激活正规销售渠道的内容，例如给予跨境电商税制优待等。
对于日本企业来说，正规渠道销售增加的话，能够抑制因低价销售而对品牌造成的损伤等。高丝社长小林一俊对于市场正常化表示欢迎。为了弥补面向代购的销售下滑，高丝开拓正规渠道的动作越来越活跃。
日本龙角散公司推出的应对大气污染的润喉糖等商品很受欢迎。该公司面向代购的销售大幅下滑，但自身的跨境电商销售则迅速增长。关于并未在中国销售的商品，中国的代理店等要求直接进货，还讨论开拓新的销售渠道。
日本化妆品企业漫丹（Mandom）在“天猫”上开设了旗舰店。由于中国限制代购，2018财年（截至2019年3月）的访日游客销售额同比减少约10亿日元。该公司在天猫旗舰店内销售受访日游客喜爱的面膜等32款商品，不经代购之手，直接向中国顾客销售。
四、中国是一个“上有政策下有对策”的国家，已经出现了把代购组织化以寻找商机的动向
以前通过代购挣到钱的中国人，以及看到代购挣到钱的中国人，并没有在中国政府限制代购之后放弃代购这一挣钱方式，而是利用中国人的聪明才智，升级代购的方式方法，利用合规的方式重新切入代购行业。
在中国开展跨境电商业务的洋葱集团4月成立了日本法人。该公司为代购办理合法登记后，代理进货和运输等繁杂的业务。代购具有通过社交网站等渠道介绍热门商品的“眼光”。洋葱集团力争把代购打造为口碑信息的发布者，形成组织，从而增加销量。
在中美贸易摩擦等背景下，中国经济减速的担忧出现升温。不过中产阶层不断增加，对海外产品的需求被认为将继续坚挺，日本厂商获取中国跨境需求的竞争将越来越激烈。
【本文部分素材来源于日经中文网】
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